如何建立和維護(hù)人脈

一、貴人就在身邊，關(guān)鍵是要用心去找

在美國(guó)，有一句流行語(yǔ)：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)(whomyouknow)�！痹诋�(dāng)前十倍速知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。因此，開發(fā)和經(jīng)營(yíng)人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。

二、熟人介紹：擴(kuò)展人脈鏈條

根據(jù)美國(guó)人力資源管理協(xié)會(huì)與《華爾街日?qǐng)?bào)》共同針對(duì)人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過(guò)人脈關(guān)系找到了適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為，這是最有效的方式。前程無(wú)憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過(guò)“最有效的求職途徑”調(diào)查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

所以，根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開發(fā)的人脈對(duì)象所在的領(lǐng)域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認(rèn)識(shí)的人脈目標(biāo)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取行動(dòng)。

三、參與社團(tuán)或培訓(xùn)：走出自我封閉的小圈子

想要擴(kuò)展公司、單位以外的人脈，擴(kuò)大交友范圍，借助“虛擬團(tuán)隊(duì)”的力量很重要，即通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)的開拓來(lái)經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。在平常，太過(guò)主動(dòng)接近陌生人時(shí)，容易引起對(duì)方的反感，會(huì)遭到拒絕，但是通過(guò)參與社團(tuán)活動(dòng)，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動(dòng)關(guān)系，擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。

如果參加某個(gè)社團(tuán)組織，最好能謀到一個(gè)組織者的角色，理事長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)更好，這樣就得到了一個(gè)服務(wù)他人的機(jī)會(huì)，在為他人服務(wù)的過(guò)程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時(shí)間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

四、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道

一位在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友，閑暇時(shí)間喜歡上網(wǎng)，而且建立了自己的博客，一有時(shí)間就將自己在商場(chǎng)打拼的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次，在瀏覽博客網(wǎng)頁(yè)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對(duì)文章的肯定和贊美。這樣一來(lái)二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個(gè)月后，他們相約見面，交談甚歡，對(duì)方邀請(qǐng)他到他的企業(yè)去工作。

原來(lái)，這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板�，F(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理。由于他們?cè)诰W(wǎng)上不設(shè)防的交流，對(duì)對(duì)方的價(jià)值觀、愛好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)十五六個(gè)城市結(jié)交了20多位知心的朋友，此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進(jìn)展。

五、處處留心皆人脈：學(xué)會(huì)溝通和贊美

想為一名成功的人士，要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系。

參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場(chǎng)，那是認(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì);參加活動(dòng)，要多與他人交換名片，利用休會(huì)的間隙多聊聊;在外出旅行過(guò)程中，善于主動(dòng)與他人溝通等。

美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基，在1921年以100萬(wàn)美元的超高年薪聘請(qǐng)夏布(Schwab)出任CEO。許多記者問(wèn)卡內(nèi)基為什么是他？卡內(nèi)基說(shuō)：“他最會(huì)贊美別人，這是他最值錢的本事�！笨▋�(nèi)基為自己寫的墓志銘是這樣的：“這里躺著一個(gè)人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。”可見，贊美在人脈經(jīng)營(yíng)中是多么重要。

在公司內(nèi)部，要珍惜與上司、老板、同事單獨(dú)相處的機(jī)會(huì)，比如陪同上司開會(huì)、出差等，這是上天賜予的強(qiáng)化人脈的絕佳良機(jī)，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)，做好充分的準(zhǔn)備，適當(dāng)表現(xiàn)。

六、創(chuàng)造機(jī)會(huì)

A在合資公司做白領(lǐng)，覺得自己滿腔抱負(fù)沒得到上級(jí)的賞識(shí)，經(jīng)常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同樣的想法，他主動(dòng)打聽老總上下班的時(shí)間，算好他進(jìn)電梯的時(shí)間，刻意去守侯，希望有機(jī)會(huì)遇到老總，打個(gè)招呼。同事C更進(jìn)一步，他詳細(xì)了解老總的奮斗歷程，弄清老總關(guān)心的問(wèn)題，精心設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單而有份量的開場(chǎng)白，算好時(shí)間乘坐電梯，跟老總碰過(guò)幾次面，交談了幾句，終于有一天有機(jī)會(huì)跟老總長(zhǎng)談了一次，不久就爭(zhēng)取到更好的職位。

A、B、C各自的人脈經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷告訴我們，愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者善抓機(jī)會(huì)，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)只給準(zhǔn)備好的人，“準(zhǔn)備”二字并非說(shuō)說(shuō)而已，更要的是要去“做”。據(jù)說(shuō)，日月光半導(dǎo)體的總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國(guó)IBM時(shí)，為了爭(zhēng)取與老板碰面的機(jī)會(huì)，每天都觀察老板上洗手間的時(shí)間，并且選擇在那時(shí)去上洗手間，創(chuàng)造與老板互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

真正擁能夠有人脈的人，都具備以下素養(yǎng)！

1、換位思考

多從他人的角度考慮問(wèn)題。避免獨(dú)斷專行、剛愎自用、自私自利。

2、適應(yīng)環(huán)境

物競(jìng)天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰。人也是一樣，雖然不是你死我活，但適應(yīng)能力強(qiáng)的人往往是最先站穩(wěn)腳跟的人。

3、大方待人

大氣慷慨，小事不斤斤計(jì)較，大事嚴(yán)謹(jǐn)慎重，嚴(yán)于律己，寬以待人。有一天你會(huì)明白，善良比聰明更難。聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。

4、低調(diào)做事

低調(diào)做人，低調(diào)做事，慎獨(dú)，你的所有細(xì)節(jié)，有心人自會(huì)看到，這樣的人有眼光，或許是值得結(jié)交的同事，可能會(huì)成為事業(yè)上的伙伴，也有可能是你人生中的伯樂(lè)。

5、贊美他人

贊美不需要錢，誠(chéng)心點(diǎn)贊、真心贊美，是最有力的武器，而不是陰奉陽(yáng)違、拍須溜馬。

6、對(duì)人禮貌

你的涵養(yǎng)，你的修養(yǎng)，你的為人，往往體現(xiàn)在一舉一動(dòng)之中。

7、檢討自己

凡事都想想，所有問(wèn)題都是自己的問(wèn)題。

8、學(xué)會(huì)感恩

做人，一定要有良心！千萬(wàn)不要忘記曾經(jīng)幫助過(guò)你的人。否則，你的路只會(huì)越走越窄！

9、遵守時(shí)間

不要讓別人等太久，除非你不想尊重人，不想建立關(guān)系，破壞好感，那隨意！

10、常懷一顆平常心

世事變幻莫測(cè)，一顆平常心顯得彌足珍貴。

11、學(xué)會(huì)忍耐

遇事要鎮(zhèn)定，好多事情更多的時(shí)候是需要忍耐。有時(shí)候別人怎么看你，和你沒半毛錢的關(guān)系，你要怎么活，也和別人沒有一絲一毫的關(guān)系。不要太在意別人的眼光。

12、記得信守諾言

量力而行，言出必行。

13、切記言多必失

守住自己的嘴，管好自己的嘴，多聽多看，眼觀六路耳聽八方。

14、待上以敬，待下以寬

尊重你的上司，敬重你的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于下屬要寬以待人，以身作則。