目的：促進門店基礎管理的落實，充分挖掘門店人員的工作潛力，實現2012年度門店銷售計劃。

一、 薪資方案

（一）試用期員工

店員=1200?1500 試用期一個月

店長=2000?3000 試用期兩個月

具體根據門店規(guī)模和員工個人能力確定。

（二）轉正員工

1、2012年門店員工薪資采取全考核模式。

門店員工薪資=考核工資+工齡工資+加班工資

其中：

（1）考核工資具體見考核方案。低于1160元按1160發(fā)放。

（2）工齡工資核算表

（3）加班工資=1160/21.75*3=160元/日（僅為節(jié)日加班，雙休日加班按天計算，原則上予以調休。1160為市最低月工資，湖州、金華、紹興三地為1160，無錫為1140，統一按1160

標準執(zhí)行。原則上至國家新最低工資標準下發(fā)日進行調整。）

二、考核方案

（一）門店分類：

根據年銷售業(yè)績（暫時根據業(yè)績指標），分七類星級門店（一星、二星、三星、四星、五星、六星、七星）

一星門店：年銷售額<60萬元；

二星門店：60 萬元≤年銷售額<100萬元；

三星門店：100萬元≤年銷售額<150萬元；

四星門店：150萬元≤年銷售額<200萬元；

五星門店：200萬元≤年銷售額<250萬元；

六星門店：250萬元≤年銷售額<300萬元；

七星門店：年銷售額≥300萬元。

（二）考核項目

1、每月業(yè)績達成考核；

2、蛋糕銷售比例考核；

3、費用考核（僅店長）；

4、報廢率考核；

5、門店標準化管理檢查考核；

6、高毛利產品主推激勵；

7、年終業(yè)績達成獎金。

（三）每月業(yè)績達成考核

1、月業(yè)績達成考核獎=月實際銷售額*提成系數*指標達成率

2、提成系數和店長分配比例：

（四）蛋糕銷售比例考核

1、門店當月蛋糕銷售金額占比高于X%,門店店長正激勵300元，店員正激勵100元。 2、門店當月蛋糕銷售金額占比高于X%＜,門店店長正激勵200元，店員正激勵50元。 3、門店當月蛋糕銷售金額占比低于X%,門店店長負激勵200元，店員負激勵50元。

（五）費用考核

1、本考核僅限店長。所考核的費用包括門店水費、電費、通訊費。 2、各門店2012年月費用配額：

見附件《XX食品各門店2012年月費用配額》

需進行統計，然后根據2011年實際值和季度情況進行配額，原則上按去年的90%-95%。 3、月費用控制率=月實際發(fā)生費用總額/月費用配額*100% 4、考核辦法：

門店月費用控制率≤80%，門店店長正激勵300元。 門店月費用控制率≤90%，門店店長正激勵200元。 門店月費用控制率≥100%，門店店長負激勵200元。

（六）報廢率考核

1、報廢率=？？金額？數量？

2、門店當月報廢率低于X%,門店店長正激勵300元，店員正激勵100元。 3、門店當月報廢率低于X%,門店店長正激勵200元，店員正激勵50元。 4、門店當月報廢率低于X%,門店店長負激勵200元，店員負激勵100元。

（七）門店標準化管理檢查考核

1、每月對門店進行不定期檢查，具體見《門店檢查方案》。

2、檢查結果考核辦法：

檢查得分≥95，門店店長正激勵300元，店員正激勵100元。 85≤檢查得分<95，門店店長正激勵100元，店員正激勵50元。 檢查得分≤75，門店店長負激勵300元，店員負激勵100元。

（八）高毛利產品主推激勵

短期性或季節(jié)性主推激勵，單件或單系列產品銷售提成激勵，具體以產品主推激勵方案為準。

確保每月有一個主推方案實施。

（九）年終業(yè)績達成獎金。

店鋪員工績效考核方案2016-04-28 16:50 | #2樓

一、績效考核的目的

1、通過制定有效、客觀的考核標準，對公司店鋪各崗位員工進行客觀、公、公正的考核評定，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高員工的工作效率和基本素質。

2、績效考核直接、明確、反映各崗位員工的執(zhí)行能力、勝任能力和公司經營狀況，真正實現各崗位員工在競爭當中進步、在協作中共贏的和-諧、團結工作氛圍。

二、績效考核方案的適用范圍和考核時間

1、本方案適用的員工對象包括：白馬檔口各崗位員工。

2、考核方式和時間：月度考核，附設銷售主管（經理）月度綜合考核和檔口員工月度綜合考核，每月10日前由銷售經理、總經理助理進行綜合考核。

三、績效考核的構成

1、考核方式

實施月度績效考核：根據公司年度銷售指標及招商指標，結合檔口實際發(fā)生的經營成本、費用、檔口歷史銷售數據，公司銷售部每月分解并擬定銷售目標和招商目標，由檔口銷售主管具體分解及落實到各崗位店員，并督促、跟進其每月完成情況。

2、月度績效考核的構成：檔口各崗位員工月度績效獎金=檔口綜合獎金÷擋口員工人數×個人月度綜合考核分。檔口月度綜合獎金=檔口月度銷售綜合提成+檔口招商提成；招商提成以加盟商開張月份時計算。

3、檔口綜合獎金=月度銷售綜合提成+招商綜合提成。店鋪月度銷售是指公司所有會員的當月購貨額+檔口當月所招加盟商首批購貨額（以加盟店開業(yè)月份為準）。

4、檔口月度銷售綜合提成比例：

5、檔口招商（以招專賣加盟和代理為標準）提成標準：

注：A類店鋪包括省會城市和直轄市的主商業(yè)街或一、二線商場專柜，省級代理商；B類店鋪包括地級市的主商業(yè)街和當地一線商場，省會城市的次級商業(yè)街或三線商場；C類店鋪包括各縣級城市的主商業(yè)街及地級市的次級商業(yè)街和二線商場。店鋪面積均需30方米以上。

6、公司檔口員工各崗位級別基本工資等級標準：（單位：元）

備注：

1）銷售部根據員工三個月的個人工作表現和業(yè)績，參照上表，對檔口員工的薪酬評定進行套級，報楊總審核，并以此作為其基本工資的核算依據； 2）以上級別崗位每季度進行綜合考核評定，連續(xù)3個月個人綜合評分達到95分以上，可申請進行工資級別調升；連續(xù)3個月個人綜合評分底于70分以下，公司進行降級降薪處理。

3）試用期一般為三個月，試用期第二個月開始計算月度考核獎金、招商提成，如7日內試工不合格，只計算工作時期的基本工資、餐費補貼。

7、實施年終獎勵：檔口全年銷售指標完成率達標90%以上，銷售經理獎勵3000

元，銷售主管獎勵2000元店員每人獎勵1800元，獎金按員工當年在公司服務的月份折算，在次年1月份的工資中發(fā)放。 四、薪資發(fā)放方式：

1、基本工資、月度績效提成、餐費補貼8元/天（以考勤天數計），每月15號由公司財務部統一結算；

2、其他規(guī)定：店員累計請事假超過3天病假超過5天、曠工1天的，公司將取消其當月考核獎金。 五、補充規(guī)定

1、本方案所規(guī)定的事項內容，若有修訂必要時，需呈報總經理審批，考核內容調整可根據實際情況進行適當的調整，不再進行方案的全面修改，均視同有效制度方案。

2、本方案于2015年9月1日起開始實施。 附：《檔口員工月度績效考核表》 《口銷售主管(經理)月度績效考核表》

廣州雪菲時裝有限公司

2015年9月1日

檔口員工月度績效考核表

復核

：銷售經理 審核

檔口銷售主管（經理）月度績效考核表

備注：本月綜合評分=銷售主管自評分×30%＋銷售經理自評分×50%＋總經理評分×20% 復核

：銷售經理

審核

專賣店人員薪資和績效考核管理方案2016-04-28 18:51 | #3樓

一、專賣店/柜薪資規(guī)劃

1、專賣店/柜梯隊建設及薪資設定

備注：

⑴ 導購在實期未合格或自動離職，將不發(fā)放工資；實期合格，3天將按試用期工資進行結算，試用期工資由分公司確認（不可超出地區(qū)正式導購工資標準）；

⑵ 專賣店/柜薪資規(guī)劃將參照所處地區(qū)的整體人均收入、消費水、行業(yè)人均收入等因素進行分析和評估；

⑶ 具體考核將參照《2015年專賣店人員績效考核管理試行方案》、每月《專賣店人員績效考核評定表》

⑷ 本方案中A、B、C、D類正式導購工資為最高起薪，具體執(zhí)行過程中正式導購的起薪標準，由各分公司參照其區(qū)域實際情況在地區(qū)之間進行適當調整

⑸ 人員晉升/降職

2、專賣店/柜銷售目標、人員配置、抽成

備注：

⑴ 該表由各分公司結合專賣店/柜歷史銷售數據、市場發(fā)展、銷售預算進行評估后統一反饋；

⑵ 以上專賣店/柜抽成僅限于專賣店/柜處于正常銷售期間的抽成比例，如遇促銷活動，期間抽成比例將獨立計算（計算方式：活動期間抽成比例 = 活動折扣比例 × 專賣店/柜抽成比例 ，

促銷活動期間抽成金額 = 期間零售額 × 期間抽成比例 ）

⑶ 強化成本意識，控制運營成本，提升企業(yè)競爭力，實現公司與個人的雙贏；

二、專賣店人員績效考核管理 1、績效考核的目的.

⑴ 明確各崗位、各級別人員每一階段的工作目標和責任；

⑵ 為公司內部人才的甑別、選拔，為團隊組織的“優(yōu)勝劣汰”提供依據； ⑶ 強化團隊整體意識，提高競爭力，實現公司與個人的雙贏； ⑷ 提高專賣店人員工作和服務質量，提高效率；

2、績效考核的原則

⑴ 公、公正、公開； ⑵ 多貢獻多得，獎優(yōu)罰劣； ⑶ 定量指標和定性指標相結合；

3、績效考核的對象

專賣店全體人員；

4、績效考核內容

⑴ 導購每月績效考核內容：由店長/副店長共同設定，并上傳至轄區(qū)品牌主任審核、確認、存檔，該項工作必須于當月5日前完成； ⑵ 副店長每月績效考核內容：由店長進行設定，并上傳至轄區(qū)品牌主任審核、確認、存檔，該項工作必須于當月5日前完成； ⑶ 店長每月績效考核內容：由品牌主任進行設定，并上傳至品牌經理審核、確認、存檔，該項工作必須于當月5日前完成；

5、績效考核方式

備注：

⑴ 月度考核結果決定當月收入； ⑵ 月度考核結果決定年度考核； ⑶ 月度考核結果決定未來發(fā)展；

6、績效考核收入計算方式

⑴ 專賣店/柜月度績效考核收入的產生

- 月度績效總收入 = （專賣店/柜當月實際完成零售總額 ×專賣店/柜抽成比例 ） ⑵ 專賣店/柜個人月度績效考核收入的產生 -

崗位和級別人員考核系數

- - - -

專賣店/柜個人當月考核得分 = 月度績效考核得分 × 崗位考核系數 專賣店/柜當月考核總得分 = 專賣店/柜個人當月考核得分的總和

專賣店/柜個人當月績效收入的產生 = 專賣店/柜月度績效總收入 ÷ 專賣店/柜當月考核總得分 × 個人當月考核得分 實例說明：

- 個人月度績效收入發(fā)放時間：將與當月工資同步發(fā)放；

⑶ 專賣店/柜年度績效總收入的產生（該費用由分公司對該專賣店進行年終獎勵） - -

年度績效考核總收入 = 該專賣店/柜當年各月度績效總收入的總和 × 6%

年度績效考核收入分配方式：對該專賣店所有人員每月績效考核得分進行統計，計算出月均績效考核得分并按高低順序排名，對專賣店40%的人員進行獎勵（即：排名前幾位，計算時可實行四舍五入，如：專賣店共8人，只獎勵3人），但被獎勵人員在公司服務時間必須要達到6個月以上，否則將取消獎勵資格；

- -

被獎勵人員年度個人績效考核收入 = 年度績效考核總收入 ÷ 被獎勵人員崗位考核系數總和 × 其個人崗位考核系數 個人年度績效考核收入發(fā)放時間：次年1月30日前；

7、店長、店員出差各項補貼(經加盟部與貴公司協議后，外派員工與店長補貼500元/月)

品牌管理部 2015年10月1日

門店員工績效考核管理方案2016-04-28 15:41 | #4樓

1 目的

1.1.造就一支具有高素質、高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍. 并形成以考核導向的人才管理機制；

2.2.及時、公正地對員工過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現問題，為下一階段工作改進做好準備；

2.3.將考核轉化為一種管理過程，形成一個員工與公司雙向溝通的臺，以增進管理和工作效率；

2 原則

2.1.以公司對員工的經營業(yè)績指標及相關的管理指標，和員工實際工作中的事實表現為基本依據；

2.2.以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范考核理念。

3 使用范圍

汽車快速服務企業(yè)管理有限公司下轄所有門店

4 考核標準

4.1.公司的考核標準主要是從經營業(yè)績、工作態(tài)度、任職能力三方面；

4.2.不同服務類的員工，其考核標準的也不一樣，具體如下：

4.2.1.員工劃分為經營管理類與技術服務類類；

4.2.2.業(yè)績考核組成方式、占比率：員工考核總得分＝業(yè)績分＋能力分+態(tài)度分

5 考核與獎懲

5.1.晉升和重用的員工：

5.1.1.連續(xù)三次超額完成業(yè)績,并且綜合評分均達到80%以上的，如有新崗位或缺崗，優(yōu)先考慮提拔和任用；

5.1.2.如有人員轉正（學徒、實生除外）/級別晉升/崗位晉升，必須在此前二個月內，全面完成店內制定的指標和綜合評分達到70%以上；

5.2.不稱職員工：

5.2.1.降級員工

連續(xù)三次完成業(yè)績低于目標業(yè)績60%的，綜合評分低于50%的；

二次以上排名均在所有門店員工綜合評分排名表最后一位的；

職位和工資待遇降一級。

5.2.2.需辭退的員工

連續(xù)三次完成業(yè)績低于目標業(yè)績50%的，綜合評分低于40%的，按勸退處理。

6 考核期限

6.1.中級技術職稱（含）以上的人員，入職后第二月開始下達業(yè)績指標；

6.2.中級技術職稱下的人員，入職2個月后，開始下達業(yè)績指標；

6.3.由門店負責人制定和下達，當事人需書面確認

6.4.由運營管理部負責門店負責人的任務的指定，并書面確認

6.5.店面負責人的績效考核在門店運營日起下達

7 員工業(yè)績考核的指標分解要求：

7.1.由店長全權負責門店業(yè)績指標的分解和落實；

7.2.業(yè)績指標制訂過程，要本著充分尊重當事人意見，協商討論的原則進行，確認的業(yè)績指標需要當事人簽字確認；

7.3.如果確實有分歧，店長無法解決，提報申請，營運部派專人進行現場制訂，方案為最終標準，如有員工再不能接受，相關當事人將按勸退處理；

7.4.門店業(yè)績指標的分解方案需要本人、店長簽字后，每月報營運部審批、存檔。

8 記錄及表格

8.1.ARS門店店長考核表

8.2.ARS門店員工考核表

8.3.ARS門店員工績效目標分解表

9 附錄

1.車間管理的9大任務及8大方案分別是什么

2.有關車間管理方案全文解讀

3.車間管理方案的主要內容包括哪些

4.健康扶貧動態(tài)管理系統工作方案具體是什么

5.2021年社區(qū)黨支部黨員積分制管理實施方案二篇

6.2021年學校黨支部黨員積分制管理實施方案二篇

7.2021年農村黨員積分制管理實施方案二篇

8.關于河源職業(yè)技術學院績效管理實施方案策劃書

9.小學生自主管理實施方案精選

10.關于精細化管理實施方案精華篇

本文件的主要起草人：

本文件后續(xù)改進由運營管理部負責

本文件解釋權歸運營管理部

本文件自2015年 月 日起實施