一、滯銷(xiāo)造成背景原因：

1、 為匹配廠(chǎng)家?guī)齑嫖呛下蕪S(chǎng)家建議備貨量、

2、 新車(chē)fo訂單強(qiáng)制定貨、

3、 老車(chē)型不斷淘汰或二手車(chē)轉(zhuǎn)賣(mài)、

4、 雅力士、逸致車(chē)型自店保有量少

5、 cbu車(chē)型自店量少

6、 零件發(fā)貨沒(méi)有嚴(yán)格按照先進(jìn)先出的原則

7、 零件定貨沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行定貨要求

8、 事故車(chē)入廠(chǎng)臺(tái)數(shù)不斷減少

9、車(chē)型配置眾多，備貨困難

豐田廠(chǎng)家的新車(chē)型不斷研發(fā)出來(lái)，導(dǎo)致配件倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫(kù)存數(shù)額越積越多。對(duì)此配件倉(cāng)庫(kù)深感憂(yōu)慮，庫(kù)存將帶來(lái)的影響很大，費(fèi)時(shí)，費(fèi)人力，浪費(fèi)空間，帶來(lái)實(shí)際經(jīng)劑損失，給新車(chē)型的零件帶來(lái)阻力，老配件賣(mài)不出去，新配件進(jìn)步來(lái)，無(wú)地方擺放。而且老件越放越不值錢(qián)，對(duì)此配件提出以下申請(qǐng)：

1、 根據(jù)滯銷(xiāo)零件分車(chē)型招攬，消化庫(kù)存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值。

2、 根據(jù)滯銷(xiāo)零件種類(lèi)促銷(xiāo)，消化庫(kù)存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值。

3、 根據(jù)應(yīng)季零件作出相應(yīng)的措施，消化庫(kù)存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值

4、 給忠誠(chéng)老客戶(hù)高里程車(chē)型實(shí)行優(yōu)惠折扣。

5、 區(qū)域零部件庫(kù)存清單共享

6、 偏遠(yuǎn)汽修廠(chǎng)進(jìn)站購(gòu)買(mǎi)零件，因老車(chē)型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對(duì)外觀(guān)件、安全件不外賣(mài)）

7、 事故車(chē)零件在可換可不換的情況下，業(yè)務(wù)人員爭(zhēng)取定損員定損

二、店內(nèi)處理流程：

讓售后的工作人員都參與到老庫(kù)存零件的分銷(xiāo)活動(dòng)中，

a、滯銷(xiāo)零件分銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)；

b、零部件倉(cāng)庫(kù)提供分銷(xiāo)的零部件滯銷(xiāo)清單供大家知曉；

c、共享資料清單中包含零件名稱(chēng)、零件車(chē)型使用范圍；

d、階段成果獎(jiǎng)勵(lì)晨會(huì)分享; e、滯銷(xiāo)零件庫(kù)存清單財(cái)務(wù)留底

三、激勵(lì)：正常績(jī)效外提成

1、原則上按銷(xiāo)售成交金額毛利的10%提成

2、如遇成本金額銷(xiāo)售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意）

零件銷(xiāo)售金額x＜100元給予20元/件提成

零件銷(xiāo)售金額101元＜x＜500元給予50元/件提成

零件銷(xiāo)售金額501元＜x＜1000元給予150元/件提成

零件銷(xiāo)售金額1001元＜x＜2000元給予250元/件提成

零件銷(xiāo)售金額2001元＜x＜3000元給予350元/件提成

零件銷(xiāo)售金額3001元＜x給予500元/件提成

3、事故車(chē)定損內(nèi)的零件因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司定損指定更換故不在提成范圍內(nèi)

4、以上誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提成

公司利潤(rùn)激勵(lì)分配方案(二)：公司20xx年度績(jī)效獎(jiǎng)金分配方案

1、目的：

為調(diào)動(dòng)和激勵(lì)員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，結(jié)合公司年度各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行公司各層次獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)劃，調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工潛能，并建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制，推動(dòng)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升，特制定本方案。

2、適用范圍：

本方案適用于公司各層級(jí)轉(zhuǎn)正在職員工，試用期員工在當(dāng)期發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)如果轉(zhuǎn)正當(dāng)期按正式員工發(fā)放，晉升員工在當(dāng)期發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)如果通過(guò)培養(yǎng)期的按晉升職位發(fā)放獎(jiǎng)金；離職員工在當(dāng)期發(fā)放經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獎(jiǎng)金時(shí)只發(fā)滿(mǎn)季，未工作滿(mǎn)一季度的不予發(fā)放，發(fā)放利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)時(shí)需12月份在職，否則不予發(fā)放。

3、職責(zé)與權(quán)限：

3.1年度各項(xiàng)獎(jiǎng)金計(jì)提方案由總經(jīng)理組織提交總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)討論并確定；

3.2行政部負(fù)責(zé)分配原則、獎(jiǎng)勵(lì)方案的制定及解釋?zhuān)?/p>

3.3獎(jiǎng)金發(fā)放的績(jī)效考核由行政部組織實(shí)施；總經(jīng)辦等相關(guān)部門(mén)提供評(píng)估依據(jù)，財(cái)務(wù)部依據(jù)方案及考核結(jié)果核算各部門(mén)應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金；各部門(mén)提供部門(mén)內(nèi)員工的獎(jiǎng)金分配細(xì)則并依據(jù)分配細(xì)則確定部門(mén)內(nèi)部員工的獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)額度。

4、公司各項(xiàng)獎(jiǎng)金的定義：

4.1經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獎(jiǎng)：年度公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成率獎(jiǎng)金，按季度累計(jì)并減去優(yōu)秀部門(mén)評(píng)選獎(jiǎng)金后計(jì)發(fā)放；

4.2利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)：由總經(jīng)理辦公會(huì)通過(guò)并經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)的公司稅后凈利潤(rùn)可分配

金額的獎(jiǎng)項(xiàng)，年終發(fā)放；

4.3優(yōu)秀部門(mén)獎(jiǎng)：指公司各部門(mén)管理措施、制度執(zhí)行等相關(guān)條件達(dá)到公司既定目

標(biāo)，且經(jīng)過(guò)考核得分最高的`部門(mén)設(shè)立的專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金，按季度發(fā)放；

4.4項(xiàng)目獨(dú)立考核獎(jiǎng)：公司規(guī)模項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，按照項(xiàng)目的成本、進(jìn)度、質(zhì)量、

安全等項(xiàng)目進(jìn)行核算，獎(jiǎng)金發(fā)放方案由相關(guān)部門(mén)制定，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提比例參照公司《20xx年獎(jiǎng)金計(jì)提方案》進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

1、 公司零星工程的考核獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于公司零星項(xiàng)目不能進(jìn)行獨(dú)立成本核算獎(jiǎng)勵(lì)

的，應(yīng)對(duì)零星項(xiàng)目按月進(jìn)行打包成本核算，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提比例參照公司《20xx年獎(jiǎng)金計(jì)提方案》執(zhí)行。

5、獎(jiǎng)金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)

5.1經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獎(jiǎng)

5.1.1部門(mén)權(quán)重的確定

a、依據(jù)公司各部門(mén)所承擔(dān)的工作任務(wù)及強(qiáng)度確定公司各部門(mén)權(quán)重；

b、公司部門(mén)屬性劃分為：

一線(xiàn)部門(mén)：勞務(wù)部、工程一部、工程二部、工程三部；

輔助部門(mén)：物機(jī)部、經(jīng)營(yíng)部、質(zhì)安部；

后勤部門(mén)：總經(jīng)辦、行政部、財(cái)務(wù)部；

c、部門(mén)權(quán)重系數(shù)及計(jì)提比例為：

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系數(shù)

公司依據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系數(shù)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系數(shù)只針對(duì)一線(xiàn)部門(mén)設(shè)定，其具體方式為完成91%及以上的系數(shù)為2；完成81-90%的系數(shù)為1.9；完成71-80%的系數(shù)為1.8；完成70%及以下為1.7。為便于計(jì)算，將系數(shù)轉(zhuǎn)換成百分比，其計(jì)算依據(jù)如下：

1、完成91%及以上的系數(shù)為2，轉(zhuǎn)換成百分比為100%；

2、完成81-90%的系數(shù)為1.9，轉(zhuǎn)換成百分比為95%；

3、完成71-80%的系數(shù)為1.8，轉(zhuǎn)換成百分比為90%；

4、完成70%及以下的系數(shù)為1.7，轉(zhuǎn)換成百分比為85%；

5、輔助部門(mén)及后勤部門(mén)默認(rèn)為100%。

一成公司不納入20xx年度的公司績(jī)效獎(jiǎng)金分配方案內(nèi)，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案根 據(jù)實(shí)際情況單獨(dú)提報(bào)公司經(jīng)審批后實(shí)施。【公司利潤(rùn)激勵(lì)分配方案】

5.1.2個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)

a、個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)綜合考慮部門(mén)系數(shù)與職等系數(shù)的關(guān)系，確定個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)的系

數(shù)總和，其個(gè)人職等系數(shù)為：

5.1.3個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)

a、依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及獎(jiǎng)金計(jì)提方案確定公司季度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額度；

b、個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)=獎(jiǎng)金總額/（部門(mén)權(quán)重系數(shù)*個(gè)人職等系數(shù)相加之總和）；

5.1.4權(quán)重應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金計(jì)算

權(quán)重應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金=個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)*個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)。

5.1.5權(quán)重考核獎(jiǎng)金計(jì)算

權(quán)重考核獎(jiǎng)金=權(quán)重應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金*經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系數(shù)

5.1.6考核剩余獎(jiǎng)金的二次分配

依據(jù)一線(xiàn)部門(mén)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核，因目標(biāo)完成情況等原因?qū)е陋?jiǎng)金剩余的，公司將組織剩余獎(jiǎng)金的二次分配，其個(gè)人二次分配應(yīng)得獎(jiǎng)金公式為：公司應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金-權(quán)重考核獎(jiǎng)金總額/公司參加分配獎(jiǎng)金的人數(shù)=個(gè)人二次分配應(yīng)得獎(jiǎng)金。

5.1.7、部門(mén)考核系數(shù)

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)公司制定的各部門(mén)目標(biāo)給予月度考核，加權(quán)平均匯總得分確定部門(mén)考核系數(shù)，按部門(mén)發(fā)放，由部門(mén)對(duì)各員工獎(jiǎng)金進(jìn)行分配，其部門(mén)比例系數(shù)為：

a、考核得分為90分以上的部門(mén)系數(shù)為1；

b、考核得分為80分以上的部門(mén)系數(shù)為0.9；

c、考核得分為70分以上的部門(mén)系數(shù)為0.8；

d、考核得分為70分以下的部門(mén)系數(shù)為0.7。

5.1.8公司個(gè)人實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金計(jì)算公式：

公司應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額/（部門(mén)權(quán)重*職等系數(shù)之和）=個(gè)人應(yīng)發(fā)基數(shù)*個(gè)人應(yīng)發(fā)系數(shù)*經(jīng)營(yíng)目標(biāo)系數(shù)=權(quán)重考核獎(jiǎng)金 二次分配金額*部門(mén)考核系數(shù)=個(gè)人實(shí)發(fā)金額

5.1.9經(jīng)營(yíng)目標(biāo)獎(jiǎng)金的發(fā)放方式

a、季度獎(jiǎng)金確定后，財(cái)務(wù)部依據(jù)各部門(mén)人員職級(jí)分布狀況確定各部門(mén)應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額，確定后將經(jīng)審批的各部門(mén)應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金告知各部門(mén)；

b、各部門(mén)經(jīng)理依據(jù)財(cái)務(wù)部提供的部門(mén)人員應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金確定經(jīng)理及以下人員的實(shí)發(fā)金額，部門(mén)經(jīng)理的獎(jiǎng)金由分管領(lǐng)導(dǎo)確定，分管領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)金由總經(jīng)理確定，確定簽字確定后將表單交予財(cái)務(wù)部執(zhí)行獎(jiǎng)金發(fā)放事宜；

c、對(duì)于分配給各部門(mén)應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金而未發(fā)完的部分，作為部門(mén)活動(dòng)基金，預(yù)存在公司，部門(mén)使用時(shí)通過(guò)簽呈形式提��；

d、因部門(mén)考核原因?qū)е聭?yīng)發(fā)獎(jiǎng)金結(jié)余的，作為公司獎(jiǎng)勵(lì)基金由公司單獨(dú)存放，用于公司獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)等方面，由公司統(tǒng)一規(guī)劃使用。

5.2利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)

利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為從年度凈利潤(rùn)13%開(kāi)始計(jì)提利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)金， 在年終發(fā)放，原公司指定的年終獎(jiǎng)管理辦法取消；

5.2.1對(duì)經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)金基數(shù)按如下原則計(jì)算

5.2.3利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)的分配：

a、員工利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)的分配是根據(jù)該員工所處職級(jí)，以及影響利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)部分的各相關(guān)因素綜合計(jì)算后得出的。

b、影響員工利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)分配的相關(guān)因素有：

a：當(dāng)年服務(wù)公司月數(shù)系數(shù)；

b：服務(wù)月滿(mǎn)勤系數(shù)；

(1).公司利潤(rùn)分配方案是怎么分配的

(2).公司利潤(rùn)分配方案一般由誰(shuí)提出

(3).2020年教師績(jī)效工資分配方案參考

(4).中小學(xué)生教師績(jī)效工資分配方案 2020年教師績(jī)效工資發(fā)放方案范本

(5).2020年中小學(xué)教師績(jī)效工資分配方案

(6).醫(yī)院崗位績(jī)效工資考核與分配方案

(7).2020年事業(yè)單位獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配方案

(8).績(jī)效工資考核制度及分配方案

(9).2020年最新工資收入分配制度退休金調(diào)整方案

(10).2020年事業(yè)單位績(jī)效工資分配方案考核和標(biāo)準(zhǔn)(新)

c：平�？�(jī)效評(píng)價(jià)系數(shù)

d：年度考核系數(shù)

c、各相關(guān)因素計(jì)算方式如下：

a=v/12 v：為當(dāng)年服務(wù)月數(shù)， 數(shù)據(jù)由行政部提供； b=w/v w：為當(dāng)年滿(mǎn)勤月數(shù)（未扣全勤獎(jiǎng)）， 數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供； c=x/y x：為當(dāng)年kpi分?jǐn)?shù)之和 y：為當(dāng)年kpi考核月數(shù) 數(shù)據(jù)由行政部提供； d=z z：為年度考核系數(shù)之和/年度考核次數(shù)， 數(shù)據(jù)由行政部提供； d、利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)分配公式：

一至二職等員工=金額基數(shù)*該員工職等基數(shù)*a*（b*0.6 c*0.4)*d 三至四職等員工=金額基數(shù)*該員工職等基數(shù)*a*（b*0.5 c*0.5)*d 五至六職等員工=金額基數(shù)*該員工職等基數(shù)*a*（b*0.4 c*0.6)*d

5.2.4利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)的發(fā)放

a、利潤(rùn)目標(biāo)獎(jiǎng)的發(fā)放原則上在在次年元月份最后一天以前，如遇調(diào)整其具體時(shí)