移動醫(yī)療都有什么商業(yè)模式

　　移動醫(yī)療被稱為“王冠上的明珠”，是衛(wèi)生部重點關注項目。醫(yī)院是移動醫(yī)療發(fā)展的一個重要領域。在全北京近60家三級醫(yī)院中，目前只有幾家醫(yī)院已經實施和使用移動護理系統(tǒng)，北京地區(qū)移動護理市場潛力可見一斑。從2017年開始，北京腫瘤醫(yī)院、北京積水潭醫(yī)院等多家醫(yī)院開始實施移動醫(yī)療系統(tǒng)。移動醫(yī)療仍然是醫(yī)院信息化建設的重點，隨著移動醫(yī)療的持續(xù)升溫，未來3-5年，移動醫(yī)療建設的速度將不斷加快。

　　3G移動通信技術日趨成熟，今年12月，工信部宣布，向中國移動、中國電信、中國聯(lián)通頒發(fā)“LTE/第四代數(shù)字蜂窩移動通信業(yè)務(TD-LTE)” 經營許可，這意味著，擾動電信業(yè)年余的靴子終于落地，中國正式宣布進入4G時代。移動醫(yī)療產業(yè)愈發(fā)受到衛(wèi)生管理部門重視。《電子商務“十二五”規(guī)劃》部署的移動醫(yī)療項目涵蓋了遠程醫(yī)療、社區(qū)衛(wèi)生、農村衛(wèi)生信息化領域的多個試點示范工程，在工信部發(fā)布的《物聯(lián)網“十二五”規(guī)劃》中，智能醫(yī)療是九大重點之一，同樣離不開移動醫(yī)療。同時，正在實施的國家重大專項“區(qū)域協(xié)同醫(yī)療服務示范工程”同樣離不開移動醫(yī)療的支撐。為了積極的推動和引導移動醫(yī)療產業(yè)的快速發(fā)展，促進信息通信技術的廣泛應用和醫(yī)療衛(wèi)生、健康服務模式的創(chuàng)新，普及推廣新型移動醫(yī)療技術產品，研究探索適合我國移動醫(yī)療產業(yè)的發(fā)展之路。

　　大眾對于健康的巨大剛需加上移動端的迅速普及為移動醫(yī)療發(fā)展提供了廣闊的空間，讓很多創(chuàng)業(yè)者投資人對移動醫(yī)療這個領域趨之若鶩，資本市場的熱捧和大量進入，移動醫(yī)療正在迎來它的黃金期。

　　移動醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)者和投資人最關心的問題之一是商業(yè)模式。雖然醫(yī)療健康行業(yè)錢很多，但因為體系的復雜性，商業(yè)模式可能并不顯而易見。很多產品“看上去很美”，但恐怕只賺吆喝不賺錢。商業(yè)模式涉及為誰創(chuàng)造什么價值，又如何從中收費的問題。在中國，移動醫(yī)療尚沒有很成熟的商業(yè)模式。

國外移動醫(yī)療的商業(yè)模式

1、Epocrates-向藥企收費

　　Epocrates是全球第一家上市的移動醫(yī)療公司，今年1月份以近3億美金的價格被收購。Epocrates為醫(yī)生提供手機上的臨床信息參考，其主打產品是藥品和臨床治療數(shù)據庫。2017年上市的時候，用戶覆蓋了全美40%的醫(yī)生。Epocrates2017年營收約為1.2億美金，75%來自于藥企，主要是為其提供的精準的廣告和問卷調查服務。

2、Zocdoc-向醫(yī)生收費

　　Zocdoc根據地理位置、保險狀態(tài)及醫(yī)生專業(yè)為患者推薦醫(yī)生，并可在平臺上直接完成預約。這個成立于2007年的公司，融資總額已接近1億美金。 Zocdoc采取對患者免費，向醫(yī)生收費的商業(yè)模式。病人可以更方便地選擇和預約醫(yī)生，醫(yī)生可能得到更多病人，尤其是保險覆蓋的病人，意味著更多收入。每個月醫(yī)生需要支付250美金使用Zocdoc平臺。按照Zocdoc公布的醫(yī)生數(shù)量，其年收入應該在千萬美金以上。

　　未來，Zocdoc還有更多的收費模式，就是向醫(yī)療保險公司收費。保險公司都希望患者去看“性價比”高的醫(yī)生，而Zocdoc的推薦可能影響患者的選擇，替保險公司降低成本。

3、Vocera-向醫(yī)院收費

　　Vocera為醫(yī)院提供移動的通訊解決方案，其核心產品是一個讓醫(yī)生和護士戴在脖子上或別在胸前的移動設備，可以隨時隨地發(fā)送、接收信息，通話并設置提醒，取代了以往在醫(yī)院里使用的BP機。在美國對病人信息安全性要求很高，有專門的HIPPA法案規(guī)范信息的使用和傳輸。一般的移動設備是不允許傳輸與病人有關的信息的(比如醫(yī)生不能使用個人的email發(fā)送患者信息)。Vocera的設備符合HIPPA要求，而且非常適合團隊使用。Vocera在美國有300多家醫(yī)院客戶，年收入接近1億美金。公司也在2017年上市，市值超過6億美金。

4、WellDoc-向保險公司收費

　　WellDoc是一家專注于慢性病管理的移動技術公司，其主打產品是手機+云端的糖尿病管理平臺�；颊呖梢杂檬謾C方便地記錄和存儲血糖數(shù)據。云端的算法能夠基于血糖數(shù)據為患者提供個性化的反饋，及時提醒醫(yī)生和護士。該系統(tǒng)已通過FDA醫(yī)療器械審批，而且在臨床研究中證明了其臨床有效性和經濟學價值，因此得到了兩家醫(yī)療保險公司的報銷，提供給投保的糖尿病患者。Welldoc甚至還和藥企合作，利用藥企的醫(yī)藥代筆向醫(yī)生銷售該服務。

5、Zeo-向消費者收費

　　一大類面向消費者的健康移動應用，通過一個可佩帶的硬件，監(jiān)測心率、飲食、運動、睡眠等生理參數(shù)。當前的商業(yè)模式主要是面向消費者的硬件銷售。 ZEO便是一個例子。ZEO是一家提供移動睡眠監(jiān)測和個性化睡眠指導的公司。其產品ZEO是一個腕帶和頭貼，可以通過藍牙和手機或一個床旁設備相連，記錄晚上的睡眠周期，并給出一個質量評分。用戶可以通過監(jiān)測得分變化或和同年齡組的平均值相比較，對自己的睡眠有一個量化的了解。另外，對于睡眠不好的人，ZEO也提供個性化的睡眠指導，通過一些測試找到可能的問題。ZEO的產品在美國很多百貨公司都能買到，一套149美金。后續(xù)的收入還包括個性化推薦產品和藥品的傭金。

　　可穿戴設備市場被商家視為一片新的藍海，大大小小的商業(yè)公司對它表現(xiàn)出濃厚的興趣。

　　谷歌、蘋果、耐克、三星、微軟、百度、索尼等公司都推出了多款產品。業(yè)界比較一致的看法是，可穿戴設備最具發(fā)展?jié)摿Φ膶�會是醫(yī)療、健身、工業(yè)應用、光學、時尚創(chuàng)意等領域。

CardioNet開啟可穿戴醫(yī)療盈利新模式

　　CardioNet是一家美國納斯達克上市公司，其主要產品是MCOT(MobileCardiacOutpatientTelemetry)能夠記錄30天內患者的心電圖數(shù)據，并將數(shù)據通過網絡傳輸?shù)焦�司監(jiān)控中心，后臺系統(tǒng)對數(shù)據進行分析診斷并且將報告發(fā)送給患者。

美國的移動醫(yī)療盈利模式

　　付費的APP：Eprocrates，WellDocEpocrates，幾乎每位醫(yī)生都使用的應用程序，面向醫(yī)生收費。提供了數(shù)以千計的處方藥和數(shù)以百計的非處方藥的信息，以及其他的功能，如醫(yī)療計算器。增強版從每年99美元起。每年199元的精裝豪華版Epocrates提供以證據為依據的信息處理、治療指南、實驗室制備及詮釋、醫(yī)療字典以及ICD-9和CPT代碼。通常你以搜索開始，例如皮膚狀況、黑色素瘤，然后可以看到圖片，獲得有關病因和相關狀況的信息，而后就可以更加深入得獲得這些狀況的更多信息。它還提供鑒于病史該尋找什么信息，進行哪些測試和每種體型的患者該選擇何種治療方法的指導。

健康類可穿戴設備的可能商業(yè)模式

　　未來健康類可穿戴設備可能具有以下的商業(yè)模式的組合，但最有可能的是硬件以成本價或低于成本價銷售，通過軟件、服務銷售盈利。

●硬件銷售

●在收集用戶運動、睡眠、飲食數(shù)據的基礎上，衍生服務銷售

●服務和軟件銷售

我國移動醫(yī)療商業(yè)模式初具雛形

　　我國移動醫(yī)療商業(yè)模式的探索過程中，也已經誕生了一批商業(yè)模式的雛形。例如四維科技“與社區(qū)醫(yī)院和診所共生”商業(yè)模式、新元素醫(yī)療“健康小屋+會員制服務”商業(yè)模式、中衛(wèi)萊康“從醫(yī)院開始，與保險和電信合作，堅持做服務商”商業(yè)模式，優(yōu)加利的“遠程監(jiān)護服務醫(yī)院客戶”。未來我國可穿戴移動醫(yī)療設備商業(yè)模式最有可能的是以成本價或低于成本的價格進行硬件銷售，然而通過軟件、后期運營服務來盈利。