業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核獎(jiǎng)懲管理辦法

（征求意見稿）

為了便于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作業(yè)績(jī)、狀況進(jìn)行考核評(píng)定，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性，確保公司各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本管理辦法如下：

一、 將考核的主要內(nèi)容從單純的銷售業(yè)績(jī)考核變?yōu)榭?jī)效考核，并將考核內(nèi)容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業(yè)務(wù)人員的工作情況，也可從中獲取有價(jià)值的市場(chǎng)信息。具體內(nèi)容如下：

、 銷售狀況評(píng)價(jià)：

a、 本期銷量（ ）臺(tái)，占當(dāng)月任務(wù)量的(　)%，本期銷售目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)（　），是否達(dá)到進(jìn)度要求（　），下一考核期你的目標(biāo)銷量是（　）。

b、 本期銷量較上期提高或減少（　）臺(tái)，增長(zhǎng)或減少（�。�%。

c、 本期所銷售的各機(jī)型的占比是（�。�，是否達(dá)到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（�。�。

d、 本期對(duì)提升銷量最有幫助的機(jī)型是（　）型號(hào)，對(duì)提升銷量最有阻礙的機(jī)型是（�。┬吞�(hào)。

e、 本期對(duì)提升銷量最有價(jià)值的客戶是（�。�，對(duì)提升銷量最有阻礙的客戶是（�。�。

說明：在銷售狀況評(píng)價(jià)中對(duì)于“是非”答案，答“是”的得分，否則不得分，其他內(nèi)容每空分，不填不得分，總分為分。

在銷售狀況評(píng)價(jià)中，根據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（�。┓帧�

、 市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)：

a、本期我司機(jī)型（重點(diǎn)）在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的市場(chǎng)份額分別為（　　�。�，是否達(dá)到公司在求標(biāo)準(zhǔn)（�。�。

b、本期你統(tǒng)計(jì)的幾個(gè)競(jìng)品機(jī)型的銷量分別是（　　　�。�。

c、本期你認(rèn)為對(duì)我公司經(jīng)銷機(jī)型造成最大威脅的競(jìng)品機(jī)型是（�。�，原因是（　　　 ）。

d、本期你認(rèn)為我公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（　），原因是（　　　）。

e、下一考核期你的重點(diǎn)攻關(guān)客戶是（�。�。

說明：在市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)中對(duì)于“是非”答案，答“是”的得分，否則不得分，其他內(nèi)容每空分，不填不得分，總分為分。

在市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)中，根據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（�。┓�。

、 工作態(tài)度及個(gè)人素質(zhì)評(píng)價(jià)：

a、 本期你是否為公司提供了有價(jià)值的信息？如有請(qǐng)舉例。

b、 本期你是否在改善和加強(qiáng)與廠家業(yè)務(wù)人員的關(guān)系方面做了有效的工作？如有請(qǐng)舉例。

c、 本期你是否能科學(xué)、合理、有效的安排工作時(shí)間并在工作中按時(shí)完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)？如有請(qǐng)舉例。，