營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)

營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)企業(yè)的市場分析與產(chǎn)品銷售。當(dāng)模擬企業(yè)成員超過5人時(shí)，可將本崗位細(xì)分為信息總監(jiān)和銷售總監(jiān)兩個(gè)崗位.具體來說營銷總監(jiān)的崗位職責(zé)應(yīng)承擔(dān)以下幾項(xiàng)職責(zé)。

1.進(jìn)行市場調(diào)查分析

要做好企業(yè)營銷策略，必須對市場有清晰的認(rèn)識(shí)和了解.首先，營銷總監(jiān)要對市場預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行深入細(xì)致的分析。這項(xiàng)工作在實(shí)現(xiàn)中需要大量的實(shí)際調(diào)查才能獲得，ERP沙盤模擬中已由系統(tǒng)給出市場預(yù)測數(shù)據(jù)，簡化了這一影響企業(yè)經(jīng)營的復(fù)雜因素。其次，營銷總監(jiān)要分析市場競爭對手，在每年年初開放盤面的時(shí)候，快速收集各種有用信息，并重點(diǎn)針對主要競爭對手進(jìn)行分析，以此為依據(jù)確定本企業(yè)的營銷策略。

2.制定市場進(jìn)入策略

ERP沙盤模擬中企業(yè)可以有選擇性地進(jìn)入五個(gè)市場:本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場。四種產(chǎn)品在不同年份、不同市場上的市場需求量、需求價(jià)格都是不一樣的。營銷總監(jiān)應(yīng)該在企業(yè)戰(zhàn)略的框架內(nèi)，根據(jù)市場競爭情況，做好市場開拓的長遠(yuǎn)規(guī)劃.有針對性地選擇本企業(yè)年度主要目標(biāo)市場，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。

3.制定產(chǎn)品品種發(fā)展策略

ERP沙盤模擬中有四種產(chǎn)品供企業(yè)選擇。產(chǎn)品的需求量、市場價(jià)格隨經(jīng)營年份不斷變化，營銷總監(jiān)要報(bào)據(jù)市場需求和競爭對手的情況，確定本企業(yè)的產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，并根據(jù)市場變化作出及時(shí)調(diào)整。

4.明確銷售任務(wù)

企業(yè)每年度的銷售任務(wù)來源于兩個(gè)方面:一是企業(yè)上年度庫存:二是本年度的生產(chǎn)。營銷總監(jiān)在每年的年初需要協(xié)同生產(chǎn)總監(jiān)一起，明確本年度的銷售任務(wù)，主要是明確企業(yè)本年度的生產(chǎn)產(chǎn)能，以此作為制定本年度廣告策略的重要依據(jù)。

5.制定廣告宣傳策略

ERP沙盤模擬中企業(yè)必須進(jìn)行廣告宣傳才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同并取其相應(yīng)的訂單，廣告費(fèi)是影響企業(yè)訂單數(shù)重要的因素。營銷總監(jiān)在每年年初要根據(jù)市場需求、企業(yè)本年度銷售任務(wù)、競爭對手狀況等因素.確定本企業(yè)的廣告投放策略，以期用以低的銷售成本盡可能好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)，獲得經(jīng)濟(jì)效益。

6.參加訂貨會(huì)選取訂單

訂單是企業(yè)銷售的基礎(chǔ)。在每年年初的訂貨會(huì)上，營銷總監(jiān)要根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力選取合適的訂單，盡可能地完成本年度的銷售任務(wù)。同時(shí)又要注意訂單的交貨期、帳期、單價(jià)等因素，使企業(yè)銷售收入盡可能早地收現(xiàn).并實(shí)現(xiàn)銷售收入的大化.

7.登記訂單

營銷總監(jiān)參加訂貨會(huì)選完訂單后，要將訂單逐張?zhí)钊朐撃甓鹊挠唵蔚怯洷碇�。訂單登記表中“銷售額合計(jì)”和“成本合計(jì)”兩欄中的數(shù)據(jù)，即是當(dāng)年利潤表中“銷售收入”和“直接成本”兩欄的數(shù)據(jù)。

8.按時(shí)發(fā)貨

企業(yè)必須按訂單規(guī)定的交貨期交貨，營銷總監(jiān)要確保企業(yè)有足夠的產(chǎn)成品交貨。如果企業(yè)生產(chǎn)能力不足.營銷總監(jiān)要選擇給企業(yè)帶來小損失的方法來應(yīng)對訂單要求。

9.分析銷售績效

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ERP沙盤模擬中企業(yè)銷售業(yè)績觀點(diǎn)分析兩個(gè)指標(biāo):一是廣告費(fèi)用與年度銷售額的比值.二是銷售量與年度銷售任務(wù)的比值。前者反映企業(yè)廣告費(fèi)用的投放效果，后者反映企業(yè)銷售任務(wù)的完成情況。營銷總監(jiān)應(yīng)該用合理的廣告費(fèi)用.盡可能銷售完本年度可供銷售的產(chǎn)品，包括本年度新生產(chǎn)的產(chǎn)品和上年度庫存產(chǎn)品。